תוכן שיווקי / ממומן – איך לעשות אותו נכון מבלי לשבור את הכיס

במהלך עבודתי אני נתקלת לא פעם בבעלי עסקים קטנים שמשוועים לפרסום ורוצים מאוד להפיץ את המוצר החשוב והיעיל שלהם לציבור, אבל לא ממש יודעים איך לעשות את זה.

להעסיק מנהל שיווק שיהיה אחראי על בניית אסטרטגיה שיווקית עם כלים שיווקיים נכונים ותקשורת שיווקית? זה מצריך השקעה כלכלית של מאות אלפי שקלים ולא בא בחשבון כרגע.

אז הם שמעו על פתרון קסם של זבנג וגמרנו וגם זול והוא השיווק הדיגיטלי. הם נחשפים לסרטונים ברשתות החברתיות של אנשי שיווק ממולחים שמבטיחים להם שבעזרת שיטה בלעדית שהם פיתחו, יגיעו אליהם אלפי לידים איכותיים שממש מחכים רק להם בכדי לרכוש את המוצרים.

אותם עסקים קטנים מתפתים לשטיפת המוח הזאת, נפגשים עם מנהל קמפיין דיגיטלי שמאוד רוצה להצליח בתפקידו והוא כבר מפתה אותם לעשות כתבות ממומנות שיכנסו לאתרים זניחים בשביל להעלות את הדירוג בגוגל. שמעתם על זה בוודאי.

כעבור חצי שנה, בעל העסק בוחן את עבודת השיווק הדיגיטלי, הוא לא רואה שהגיעו אליו לידים איכותיים של לקוחות שמעוניינים בשירות שלו ומתחיל לשאול שאלות. ואז אותו מנהל שיווק דיגיטלי שולף מהכובע פיתרון קסם: בוא נעשה כתבות ממומנות במדיה מרכזית ככה יראו אותך כולם.. כמו יחסי ציבור אבל זה לא באמת יחסי ציבור. ממש לא.

אז בואו נסבר לכם את האוזן. לפני כמה זמן נתקלתי ברואה חשבון שבמהלך השלוש שנים האחרונות, השקיע מאות אלפי שקלים!!! כן מה שאתם שומעים מאות אלפי שקלים בכתבות, אייטמים בתוכניות טלוויזיה ורדיו שבסיכמו של תהליך – לא הניבו תוצאות.  

אז למה התוכן הממומן לא ממש פועל לטובת העסק

צרכני המדיה נעשו מתוחכמים- צרכני המדיה הם קוראי העיתונים, גולשי אתרי האון ליין, צופי תוכניות הטלוויזיה ומאזיני הרדיו. במשך הזמן, הקהל הזה הולך ונעשה מתוחכם וקשה מאוד לעבוד עליו. הם ישר מזהים שמדובר באייטם, כתבה ממומנים שמנסים למכור להם משהו ומיד מפעילים את אינסטינקט ההתנגדות הפנימית ומדפדפים הלאה.

הכתבה מופיעה תחת הכותרת: תוכן שיווקי או תוכן ממומן- בעיתונים גדולים או באתרי און ליין מובילים, תמיד הכתבה הממומנת תיכנס תחת הכותרת: "תוכן שיווקי" או "מוגש מטעם" או "תוכן פרסומי". על הבטחות ליוניקים (כניסות) ואי קיומם כתבתי לכם במאמר קודם https://malcathatochen.co.il/2021/02/13/%d7%a1%d7%95%d7%93%d7%95%d7%aa-%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%99%d7%a6%d7%95%d7%a8-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%90%d7%a4/

האייטם מופיע בתוכנית נידחת ברדיו ובטלוויזיה – זה הכי מעצבן!!! תוכניות הטלוויזיה והרדיו האלה בדרך כלל משודרים בזמנים של רייטינג אפס. בשעות ללא מאזינים וצופים כמו לדוגמא שעה 13:00 בצהריים ברדיו אזורי נידח או שעה 23:30 בתוכנית טלוויזיה לא מושכת ונטולת פרומואים . אבל זה לא מונע מעורכי התוכניות להבטיח רייטינג מכובד, שידורים חוזרים של התוכנית בשעות בלתי נצפות ושליחה של האייטם בפורמט יוטיוב משלו. הם פשוט בונים על כך שהשיווק הדיגיטלי לבד יקדם את הצפיות של קטע היוטיוב. אבל הכי חשוב- הם בונים על המנחה המפורסם והשם שלו וגם על פופולריות ערוץ הטלוויזיה שיעשו את הרושם שלהם על בית העסק כי יופי מוכר אבל האייטם לא נצפה ולא הביא את התוצאה הרצויה.

מתי כן לעשות תוכן ממומן ואיך לעשות אותו בצורה נכונה

תוכן ממומן יכול להיות דבר נפלא ולהביא לתוצאות טובות אם משתמשים בו במינון הנכון ואם מתייחסים אליו נכון.

דבר ראשון- תוכן ממומן יכול להיות יעיל ומשפיע כשהוא נעשה אחת לתקופת זמן של חצי שנה מינימום ואחרי שהכנסתם כתבות אורגניות בעזרת יועץ תקשורת מיומן שיודע את עבודת יחסי הציבור ומכיר את הרייטינג האמיתי של ערוצי התקשורת ואת מה שעומד על סדר היום התקשורתי. רק יועץ תקשורת יכול להתאים לכם את כלי המדיה שנכון לעסק שלכם וגם לסגור מול אותם עורכי תוכניות איך הוא רוצה שהאייטם ישודר, כך שימקסם את הצפייה בו.

דבר שני- אם כבר החלטתם לעשות תוכן ממומן- אז עדיף להכניס כתבה במוספים אורגניים יעודיים  שיוצאים בחגים כמו מוסף יום העצמאות, מוסף היי טק, מוסף נדל"ן פסח וכד'. במוספי סוף השבוע הכלכליים לעיתים יש כתבות תוכן שיווקי – אז צריך לעשות שיעורי בית מי זה קהל היעד ומי קורא את אותם מוספים ולהחליט. כי אם לדוגמא אני משפצת עכשיו את הבית ומחפשת לי מזגן יעיל ובמקרה יש כתבה בעיתון ממומנת על מזגן מסוים או טיפים לקניית מזגן זה יתפוס אותי כי גם ככה אני מתעניינת בנושא.

דבר שלישי- בערוצי האון ליין הייתי ממליצה על אאוטבריין וטאבולה כי הם מטרגטים את קהל היעד ויודעים להפנות אליו כתבות שמעניינות אותו.  

דבר אחד אחרון והכי חשוב – חשוב שתבינו שרק משרד יחסי ציבור מסודר שעובד עם כלי התקשורת באופן אורגני,  יכול ליצור לכם תדמית חיובית ויכניס אתכם לקדמת הבמה באופן כזה שתהפכו למותג תקשורתי מבודל מהמתחרים. אותו יועץ תקשורת יהפוך את המותג שלכם לסיפור תקשורתי מעניין שימשוך הזדמנויות עסקיות רבות כי כתבו עליו דברים טובים. אז אל תוותרו על תהליך ועבודה קשה של יחסי ציבור אורגניים – בסוף זה ישתלם לכם

כל הזכויות שמורות @מלכת התוכן